 |
東莞卡立亞自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： 塑料中央供料系統(tǒng)廠家,集中供料系統(tǒng)供應(yīng)商,中央供料系統(tǒng)哪家好,山東中央供料系統(tǒng) |
會員1.png)
|
東莞卡立亞自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： 塑料中央供料系統(tǒng)廠家,集中供料系統(tǒng)供應(yīng)商,中央供料系統(tǒng)哪家好,山東中央供料系統(tǒng) |
2013-7-22 閱讀(2310)
都說生意場上，在利益的驅(qū)使下，相互是沒有忠誠而言的，有的竟是爾虞吾詐！特別是進(jìn)入網(wǎng)銷時(shí)代，產(chǎn)品信息的透明化，好多商家為了引得買家，就耍奸使詐，蒙騙客戶！可這只能得逞一時(shí)，zui終會被客戶扼殺。
我們在深圳曾有一家合作了多年的管材生產(chǎn)企業(yè)，他們所用的冷水機(jī)以及，全部都是我們在供應(yīng)。雖然用量不算大，但我們依然抱以對每個(gè)客戶忠誠不異的態(tài)度對待，所以，當(dāng)時(shí)合作的比較愉快。模溫機(jī)
可就在13年2月份，客戶來說需要訂購5臺冷水機(jī)，問我們10HP冷水機(jī)的價(jià)格是不是可以再便宜點(diǎn)？
說實(shí)話我們給他們的價(jià)格一直以來都是出廠價(jià)，如果再降得話，那就利潤都沒有什么,還要維修保養(yǎng)一年！除非用別的材料，價(jià)格可以優(yōu)惠點(diǎn)，但機(jī)器的配置，就明顯有區(qū)別了,只是我們老板注重品質(zhì),不可能降低配置。
我們就把這些如實(shí)的和客戶講了，客戶說有一個(gè)做冷水機(jī)的已經(jīng)跑到他們公司報(bào)過價(jià)了，價(jià)格比我們便宜很多！如果我們的價(jià)格不能降下來的話，他們就從那個(gè)人手里進(jìn)。因?yàn)槟莻€(gè)人說過，如果不放心冷水機(jī)的質(zhì)量，可先送一臺讓他們試用，如果質(zhì)量認(rèn)可的話，再繼續(xù)合作！
我們放棄了，因?yàn)槲覀儾豢赡転榱税a頭小利，去蒙騙客戶的！
過了幾天，我們也去了客戶那，他們看了那個(gè)人送來的冷水機(jī)，確實(shí)是還可以。讓我們不解的是；這樣的價(jià)格肯定是虧本的，難道真的有傻到連虧本生意也做的人！
客戶笑著對我們說：“以前一直被你們宰了”！還說已經(jīng)在那個(gè)人手里一下進(jìn)5臺，叫我們以后別再去他們公司了！
可就在前幾天，他們卻打來叫我們送機(jī)。當(dāng)我們說，這樣價(jià)格太低了，我們做不了時(shí)客戶說：“就按以前的價(jià)格訂，不會砍你們的價(jià)”。聽客戶這么一說，我們心里更不解了，傻到連虧本的生意也做，是個(gè)傻蛋的話。那客戶寧愿買貴的，不買便宜的，那不是更傻！。。。。
帶著疑惑，我們來到客戶那，聽客戶一說才明白。用客戶的話說；是遇到‘淘江湖 ’客戶浙江人“騙子”的意思）的了！
原來，當(dāng)時(shí)那個(gè)供應(yīng)商送去的樣機(jī)，是全新的配置的，但后來送去的那5臺，用的電器跟壓縮機(jī),都不是一樣的,根本連牌子都沒有.
客戶就馬上那個(gè)業(yè)務(wù)，得到的答復(fù)是；大概廠里弄錯(cuò)了，一定給他們換。起初客戶還不急，因?yàn)檫@幾臺機(jī)還有10%的款沒有付。后來等了一個(gè)月，客戶也沒見那個(gè)人來換就急了，當(dāng)再次打過去，得到的答復(fù)是：“上次你打，我還以為你們又要定，不好意思，這樣的價(jià)格只能買這種的機(jī)器.而且你們還要押款.
客戶一聽傻眼了，雖然說還有10%沒有付，但仔細(xì)已核實(shí)，那價(jià)格還是高的驚人。后來打過去，再也沒有上過?？蛻魶]有辦法
聽到客戶這么一說，我們才明白，原來當(dāng)初那個(gè)業(yè)務(wù)，為了能挖到客戶，過意把價(jià)格放到虧本的程度，先送配置高的機(jī)器,等客戶認(rèn)同了，就以次充好的送。遇到不識貨好說話的客戶，就繼續(xù)忽悠。如果被發(fā)現(xiàn)了，就算是做了一錘子買賣，再也不露面。
說句實(shí)話：像這樣耍奸使詐的做生意，只能得逞一時(shí)，客戶不是傻瓜。只有對客戶始終的忠誠才能得以長久的信賴。
