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　　誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值——常州泰恒經(jīng)銷(xiāo)商朱興明自我素描、梳理
 

　　我叫朱興明，現(xiàn)為常州泰恒經(jīng)銷(xiāo)商。1997年9月，我中專(zhuān)畢業(yè)后，就直接進(jìn)入國(guó)茂工作了，當(dāng)時(shí)我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是貿(mào)易。由于沒(méi)有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，所以，當(dāng)時(shí)在國(guó)茂期間，剛開(kāi)始從事的是倉(cāng)管員及售后服務(wù)等工作。2000年，我正式進(jìn)入銷(xiāo)售戰(zhàn)線。2007年，我組建公司，至今已成功成為國(guó)茂減速機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商。
 

　　客觀而言，我的性格其實(shí)不是外向型的，當(dāng)然，至2000年正式干銷(xiāo)售后，我的性格逐漸改變了一些。由于有這樣的性格，我平時(shí)喜歡靜，也喜歡看看書(shū)、看看歷史劇等，自然更是形成了我“誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值”這樣的行為準(zhǔn)則和個(gè)人理念。
 

　　性格決定命運(yùn)。經(jīng)過(guò)打拚，自加入國(guó)茂以來(lái)，尤其從2007年開(kāi)始，至今已連續(xù)10年成為經(jīng)銷(xiāo)商，并且，我個(gè)人也相應(yīng)收獲3塊龍牌、6塊虎牌和1塊豹牌。和其他經(jīng)銷(xiāo)商加入國(guó)茂前較為曲折的經(jīng)歷不同，我踏上社會(huì)就一直是呆在國(guó)茂的，沒(méi)有從事過(guò)其他的行業(yè)，即使是我到外面開(kāi)公司，做的也是國(guó)茂減速機(jī)。不過(guò)，按照這樣的經(jīng)歷，要想在外闖蕩點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，確實(shí)難度不小。
 

　　清晰記得2008年，徐董事長(zhǎng)為此還特別給我鼓勁打氣：“如果干的不好，也別灰心，正好讓你歷練一下，假如實(shí)在干不下去了，總部還是隨時(shí)歡迎你回來(lái)的。”當(dāng)時(shí)的我，感動(dòng)得就要掉眼淚了。應(yīng)該說(shuō)，有這么好的大當(dāng)家，的確是我三生有幸！我說(shuō)什么也要努力努力再努力啊！在徐董事長(zhǎng)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，通過(guò)奮勇拚爭(zhēng)，2008年，我*次拿到了一塊來(lái)之不易的虎牌獎(jiǎng)牌。不過(guò)，回味起2008年，那可是我至今zui為難過(guò)和艱辛的一年：沒(méi)有資金，沒(méi)有業(yè)務(wù)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)上半年一直都是沒(méi)有起色。雖然，我上半年跑過(guò)的單位，不下百個(gè)。當(dāng)時(shí)，我真有些心灰意冷、喪失信心了。幸好，有徐董事長(zhǎng)的有力支持和及時(shí)幫助，有個(gè)大配套單位開(kāi)始到我這里試用國(guó)茂產(chǎn)品，并且，下半年其訂單就陸續(xù)多了起來(lái)。同時(shí)，付出總有回報(bào)，我上半年跑的客戶(hù)，下半年也慢慢地開(kāi)始給我下訂單進(jìn)行合作了。由于整個(gè)下半年的銷(xiāo)量，足足是上半年的3倍，2008年，我順利完成了1000萬(wàn)，有幸獲得了一枚珍貴的虎牌。正因?yàn)檫@塊獎(jiǎng)牌，*增強(qiáng)了我的信心，也振奮了我的精神。因此，這一年為我以后的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，打下了很關(guān)鍵的一個(gè)基礎(chǔ)。也可謂是，這一年在我的一生奮斗中，是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有著非凡的意義。
 

　　在這里，有必要講一下攻關(guān)那個(gè)大配套單位的感人故事。2008年，這家大配套單位在當(dāng)?shù)赝欣锸莦ui大的一家，年用量500萬(wàn)左右。記得我*次去時(shí)，客戶(hù)說(shuō)他們有*配套客戶(hù)，而且還給他們200萬(wàn)的壓貨。當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)就懵了，200萬(wàn)的鋪底哪里來(lái)啊？于是，這件事情我就匯報(bào)給了徐董事長(zhǎng)。為此，徐董事長(zhǎng)還專(zhuān)門(mén)幫我出謀劃策，即重點(diǎn)是要先讓他們現(xiàn)場(chǎng)感知國(guó)茂、了解國(guó)茂，待他們親眼看到我們的國(guó)茂生產(chǎn)規(guī)模、知曉我們的國(guó)茂品牌，事實(shí)上遠(yuǎn)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì)后，他們就會(huì)認(rèn)同我們國(guó)茂，自然也就會(huì)點(diǎn)頭同意試用。事實(shí)證明，在徐董事長(zhǎng)的指引幫助下，在總部人力物力的大力支持下，2008年下半年，該客戶(hù)大批量的訂單都到國(guó)茂來(lái)了，并且，在簽訂的協(xié)議中，還指明國(guó)產(chǎn)的就用國(guó)茂減速機(jī)。借此機(jī)會(huì)，我想在廠報(bào)上，還要再次感謝一下總部的技術(shù)及生產(chǎn)人員！是他們，為了幫助客戶(hù)轉(zhuǎn)換型號(hào)和優(yōu)化組合，不管是下雨天還是烈陽(yáng)日，不下10次去現(xiàn)場(chǎng)，且每次總是要讓人提心吊膽地，在設(shè)備上爬上爬下。終于，功夫不負(fù)有心人，該客戶(hù)而今已成為了國(guó)茂減速機(jī)的忠實(shí)客戶(hù)。
 

　　感謝國(guó)茂和全員上下，感恩徐董事長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)愛(ài)和支持！這些年來(lái)，因銷(xiāo)售與徐董事長(zhǎng)接觸的機(jī)會(huì)也不少，由此，也非常幸運(yùn)地從徐董事長(zhǎng)那里學(xué)到了很多。每次和徐董事長(zhǎng)見(jiàn)面溝通后，我都能感覺(jué)到有一股股的力量，促使我信心倍增、信念更堅(jiān)、方向更明、思想更新、思路更寬、視野更廣。當(dāng)下，我對(duì)徐董事長(zhǎng)的感情，已是師父與徒子一般。真心覺(jué)得，要是當(dāng)年沒(méi)有徐董事長(zhǎng)的無(wú)私幫助和不斷鼓勵(lì)，就沒(méi)有我今天的如此事業(yè)和開(kāi)闊道路。不過(guò)，前路漫漫，革命尚未成功，我要謹(jǐn)記廊坊之行徐董事長(zhǎng)給我的6字師訓(xùn)：“誠(chéng)信、敬業(yè)、包容”，并在今后的工作和生活中，以此更加嚴(yán)格地要求自己。收獲成果，也要分享體會(huì)。作為國(guó)茂人，我們要有包容心境；作為公司，我們要帶頭學(xué)習(xí)、共同學(xué)習(xí)和重視培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
 

　　梳理自身公司成長(zhǎng)，有二點(diǎn)可以和大家一起分享：一是在自我學(xué)習(xí)上。這方面可以分成兩塊，一塊是總部組織的學(xué)習(xí)，這塊效果非常好，而且學(xué)習(xí)氣氛不錯(cuò)，大家可以相互交流；另一塊是自己與公司內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)。我個(gè)人的看法是，學(xué)習(xí)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但要悟出其中的真諦，就比較難了，且更難的是學(xué)以致用。假如學(xué)了沒(méi)有用到實(shí)際的生活和工作中去，那就等于沒(méi)學(xué)。作為學(xué)習(xí)體會(huì)心得，我們要盡量做到“邊學(xué)邊悟邊用”。只有真正做到三者合一，那就會(huì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，從而，可以不斷提高我們的個(gè)人素質(zhì)和工作效率，進(jìn)而在自我成長(zhǎng)中，更能和員工打成一片，一起成長(zhǎng)，迸發(fā)力量。二是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。自公司成立以來(lái)，從zui初的4個(gè)人，到現(xiàn)在的10人團(tuán)隊(duì)，從原幾百萬(wàn)到現(xiàn)在的3000萬(wàn)左右銷(xiāo)售，這其中就離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量。個(gè)人單獨(dú)做業(yè)務(wù)，畢竟不如團(tuán)隊(duì)做來(lái)得效果好，況且如果業(yè)績(jī)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，更應(yīng)該重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。如今，我在公司是邊做業(yè)務(wù)邊培養(yǎng)新人，力爭(zhēng)把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，力爭(zhēng)和員工溝通好，尊重員工，關(guān)心、幫助員工，切實(shí)讓每一個(gè)員工都有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的主觀推動(dòng)力，努力讓每個(gè)員工自動(dòng)覺(jué)得是這大家庭的一員，要與企業(yè)共榮辱，要和企業(yè)共同成長(zhǎng)發(fā)展。
 

　　透過(guò)《國(guó)茂風(fēng)采》廠報(bào)“董事長(zhǎng)*”欄目?jī)?nèi)容，體會(huì)徐董事長(zhǎng)對(duì)我們的良苦用心，國(guó)茂的二次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也是我、所有國(guó)茂人的二次創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，我們都是國(guó)茂船上的一員，只有我們每個(gè)人都做好自己，這條大船就行的穩(wěn)、行的快，才能更快地到達(dá)成功的對(duì)岸。現(xiàn)如今，國(guó)茂減速機(jī)產(chǎn)品通過(guò)近幾年的不懈努力，著實(shí)比以前有了明顯的質(zhì)的大提升，這也是我們所有國(guó)茂人齊心協(xié)力、共同奮斗的結(jié)果。按照客觀規(guī)律，假如在質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，就會(huì)產(chǎn)生更大的效率，也會(huì)使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。讓人高興的是，國(guó)茂減速機(jī)的發(fā)展基石，在不斷牢固的前提下，仍有很多創(chuàng)新舉措、變革力道在不斷深入推進(jìn)。因此，我堅(jiān)信，國(guó)茂減速機(jī)未來(lái)的發(fā)展事業(yè)，肯定會(huì)越做越好、越來(lái)越紅火，國(guó)茂減速機(jī)未來(lái)的發(fā)展前景，也將是越來(lái)越美、越來(lái)越寬廣。
 

　　現(xiàn)如今，我個(gè)人認(rèn)為，雖然經(jīng)濟(jì)仍未走出低谷，但今年形勢(shì)將會(huì)比去年好。從目前的訂單量來(lái)看，已是明顯高于去年同期，而且，光是非標(biāo)這塊，我也已經(jīng)簽訂了好幾個(gè)不錯(cuò)合同，且后續(xù)還有在談的，估計(jì)今年僅從非標(biāo)市場(chǎng)上，就可以搶占到幾百萬(wàn)左右的訂單。另一方面，我對(duì)一線銷(xiāo)售人員也給予了更大的激勵(lì)政策，只要深耕細(xì)耕市場(chǎng)，用心用力開(kāi)拓空白區(qū)，以點(diǎn)擊破，以點(diǎn)帶面，就能全面鋪開(kāi)式地找出相同行業(yè)的相關(guān)客戶(hù)。因此，確保完成2017的目標(biāo)任務(wù)，應(yīng)該是不成問(wèn)題的！
 

　　講到市場(chǎng)開(kāi)拓，我想，公司能建立一個(gè)有專(zhuān)人管理的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。也就是說(shuō)，每碰到新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，必須到公司數(shù)據(jù)庫(kù)去查詢(xún)一下，以便撞車(chē)。還有，公司在配套單位跨區(qū)域報(bào)價(jià)的行為，也要進(jìn)行嚴(yán)格的管理和考核。
 

　　總之，只要是國(guó)茂營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的，每個(gè)人都要嚴(yán)格地從自身做起，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，都應(yīng)該遵守和維護(hù)好市場(chǎng)秩序，如此，才能鑄就國(guó)茂在市場(chǎng)的靚麗品牌形象。zui后，展望未來(lái)，我和我的團(tuán)隊(duì)將緊跟國(guó)茂發(fā)展步伐，以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚(yáng)的斗志，接受更大的挑戰(zhàn)，全力每年上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取在5年內(nèi)形成20人的團(tuán)隊(duì)、年銷(xiāo)售能夠上到5000萬(wàn)，并始終保持在前16強(qiáng)之列，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，協(xié)力國(guó)茂夢(mèng)想，全心以赴為國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)！