2011年06月03日 呂國禎 《商業(yè)周刊》
搭上蘋果商機(jī)，王俊裕卻從不羨慕別人營收破百億，近乎偏執(zhí)機(jī)械狂的他，只堅(jiān)持產(chǎn)品要*、零退貨。
我開的價(jià)錢就是定價(jià)，我不求售，也不給砍價(jià)！富士康也一樣！”說這話的人，是王俊裕，富士康z(mì)ui神秘手機(jī)供應(yīng)商的老板，而他，有資格這么說。
2010年6月7日，舊金山，iPhone4上市，蘋果執(zhí)行長喬布斯（Steve Jobs）說，這是地球上zui薄的智能手機(jī)。喬布斯特地拉起眼鏡，瞇著眼，仔細(xì)端詳這個(gè)不銹鋼邊框的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@個(gè)邊框，iPhone4才能成為zui薄，并帶動(dòng)手機(jī)的時(shí)尚流行。
他的公司有多重要？——若停工，半數(shù)iPhone4手機(jī)會(huì)缺貨！
但鮮有人知，生產(chǎn)這個(gè)不銹鋼邊框，讓iPhone4像精品般出現(xiàn)在世人眼前的公司，竟然就在中國臺(tái)灣中部。
快捷機(jī)械公司隱身在臺(tái)中神岡區(qū)，全部員工只有130人，資本額不到3億元，它生產(chǎn)的機(jī)械，就是用來制造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工，每月要趕16臺(tái)機(jī)器給富士康。如果快捷停工，*一半的iPhone4手機(jī)可能缺貨。
快捷機(jī)械董事長，就是王俊裕。
1989年，中國臺(tái)灣工具機(jī)面臨美國的出口管制，景氣陷入低迷，王俊裕選擇在此時(shí)離開老牌大廠，帶著20萬元自立門戶，連機(jī)械設(shè)備也買不起的他，只能先替別人修機(jī)器，但自信的他說：“我不知天高地厚，任何的環(huán)境關(guān)不住我！”
走進(jìn)快捷，連接待柜臺(tái)也沒有，這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。
再走進(jìn)王俊裕的辦公室，墻上擺的是一塊塊的金屬，全是被快捷的機(jī)械切削加工后的成品。中國臺(tái)灣引興公司董事長王慶華點(diǎn)出門道，他說，日、德精密機(jī)械大廠參加展覽，展示的不是機(jī)器，而是加工后的成品，因?yàn)橹挥谐善罚拍芨嬖V別人，自己實(shí)力到了哪里。相反的，技不如人的廠商，才會(huì)擺出一堆機(jī)器給客戶看，靠物美價(jià)廉吸引客戶。
王俊裕的能耐，就顯示在他對(duì)富士康的不二價(jià)態(tài)度。
他的產(chǎn)品多？
機(jī)器裝“跳級(jí)”零件，鴻海死忠合作
富士康，是zui大加工機(jī)械使用者，中國臺(tái)灣精密機(jī)械業(yè)者對(duì)它，又愛又恨。早期，富士康只用日本、德國的，但近十年來，中國臺(tái)灣業(yè)者開始接到富士康訂單，這代表中國臺(tái)灣已達(dá)水平；但恨的是，富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴(yán)格，被退貨機(jī)會(huì)很高。
但王俊裕不僅不會(huì)被退貨，還能讓富士康埋單他的不二價(jià)，為什么？
早期，王俊裕只能做傳統(tǒng)式產(chǎn)品，就開始思考，能跟別人有什么差異？于是，他跑去跟上銀買滾珠螺桿，這是相當(dāng)?shù)木芘浼?，上銀不但不愿意賣，還笑他“歪嘴雞要吃好米”（中國臺(tái)灣俚語）。因?yàn)橐话銈鹘y(tǒng)手動(dòng)工具機(jī)，就用手動(dòng)的零配件即可，根本不需用此精密配件。
但王俊裕不死心，他跑到西班牙買滾珠螺桿，他說，這就像是一般的汽車，用普通引擎，他卻硬要加上渦輪引擎，讓效率與品質(zhì)跳級(jí)。
要跟別人不一樣，就要“跳級(jí)”！王俊裕說，即便傳統(tǒng)的東西，也要用的零配件。這樣的做法，讓他遇到了生命中zui重要的客戶鴻海集團(tuán)。
1992年，還在賣傳統(tǒng)手動(dòng)工具機(jī)的王俊裕，與也在起步階段的鴻海集團(tuán)，一拍即合，合作至今，鴻海集團(tuán)跟快捷買了超過5000臺(tái)機(jī)器，機(jī)種從數(shù)十萬元等級(jí)提升至數(shù)百萬元等級(jí)。
別人都說鴻海難搞，但王俊裕說，“難搞才好玩，世界沒有好賺的錢，這樣的錢也賺不久，如果好搞，就輪不到我了！”
他的理念很簡單，他賣的機(jī)器雖貴，但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件，快捷的價(jià)格比中國臺(tái)灣同業(yè)貴出30％至50％，卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打，鴻海自然埋單。
當(dāng)然，做鴻海的生意不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，一次不行，就得排隊(duì)重來，而且前面總是排著三、四百個(gè)人。“這樣的生意壓力會(huì)不會(huì)太大？”王俊裕答道，“人要是沒有壓力就活不了了。你只要想，你如果過得很痛苦，那你的對(duì)手也一樣就好了。”
一邊說著，一邊走進(jìn)工廠，王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時(shí)捷，除了吃飯、睡覺，王俊裕就是開跑車。他是*的機(jī)械迷，他有一部愛車保時(shí)捷，為了復(fù)制它的外型，他花了40萬元，買了一整塊不銹鋼，刻出一模一樣的保時(shí)捷，掛在墻上。
也只有這種*的機(jī)械迷，才能通過蘋果的考驗(yàn)。
他說，德國有無限速高速公路，才能對(duì)汽車的金屬疲勞與安全性考驗(yàn)達(dá)到zui大。所以，他也愛開跑車，開了11部車子，光是保時(shí)捷就換了3部，他開車的時(shí)候連一點(diǎn)小聲音也不能容忍。去年，中國臺(tái)灣車廠推出自有品牌汽車，王俊裕特別跑去試乘旗艦款，但坐進(jìn)車內(nèi)，一打開引擎就聽到聲音，他毫不考慮，開門離開，“我就是比較吹毛求疵，汽車就是一點(diǎn)小聲音也不行。” 他的品管多嚴(yán)格？
寧遲交，機(jī)器出廠先“考試”7天
他有部機(jī)械經(jīng)，譬如機(jī)器沒做好，才會(huì)發(fā)出雜音，所以汽車發(fā)生小雜音，那代表整部車沒有做好。修車時(shí)，王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾，看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎，他還伸手阻止，怎么可以用那么臟的布擦車，弄得修車師傅想趕人，龜毛的個(gè)性差一點(diǎn)造成沖突。
快捷特別設(shè)了考場，王俊裕每臺(tái)機(jī)器出貨前，要做各項(xiàng)考試，試做各種工法與技術(shù)，一臺(tái)機(jī)器少則3天多則7天，就如同是武功高手在少林寺學(xué)藝完成之后，還是要過18銅人這一關(guān)才能下山。若機(jī)器因此來不及交貨怎么辦？王俊裕說，“那就讓顧客等?。?/font>”因此iPhone迷要排隊(duì)，因?yàn)榧庸さ臋C(jī)器設(shè)備根本來不及交貨。
為什么要這么嚴(yán)？王俊裕說，做iPhone的壓力很大，他開車時(shí)會(huì)想著自己的機(jī)器正在被考驗(yàn)，晚上睡不著，因?yàn)樗氲阶约旱臋C(jī)器正一支又一支的趕工，日夜24小時(shí)生產(chǎn)大家期盼的手機(jī)關(guān)鍵配件。
怎么樣讓機(jī)器能通過這樣嚴(yán)苛的考驗(yàn)？以往工具機(jī)廠很少有二樓的生產(chǎn)線，但王俊?？桃馍w二樓，模彷中國工廠可能要好幾個(gè)樓層都要擺機(jī)器的狀況，而且還模擬100臺(tái)同時(shí)高速加工的環(huán)境，擺個(gè)硬幣在機(jī)器上面也不會(huì)倒下來。
想盡辦法考驗(yàn)自己，就是希望機(jī)器不會(huì)出一點(diǎn)差錯(cuò)，王俊裕說，至今賣的每臺(tái)在哪里，他都知道，沒有一臺(tái)壞的，他把機(jī)器當(dāng)女兒，以不被汰換為目標(biāo)。
蘋果的商機(jī)如此龐大，這可是個(gè)千載難逢的爆發(fā)商機(jī)，但問王俊裕要不要增產(chǎn)，甚至上市集資？他說，他不想成為工具機(jī)大廠，也不羨慕別人營收破百億元，他只在乎*、零退貨，產(chǎn)品要做zui*。
跟大企業(yè)相比，王俊裕的格局顯然還不夠大，他的客戶單一，若富士康琵琶別抱，是一大風(fēng)險(xiǎn)；就管理面來說，快捷也是“一人公司”，靠老板的強(qiáng)烈意志行事。
然而，無論如何都要做出的機(jī)器，是王俊裕畢
敢對(duì)富士康的砍價(jià)說不的神秘供應(yīng)商
生zui大的執(zhí)著，也因此，這家130人的小公司，才能躋身舞臺(tái)，發(fā)光。
【小資料】王俊裕
出生：1954年
學(xué)歷：中州工專機(jī)械科
經(jīng)歷：永進(jìn)工程師
現(xiàn)職：快捷機(jī)械董事長
快捷機(jī)械
成立：1989年
資本額：2.8億元
產(chǎn)品：精密機(jī)械銑床
地位：zui大iPhone4不銹鋼邊框加工機(jī)器供應(yīng)商
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